招商引资是经济工作的生命线，也是推动高质量发展的源头活水。自3月6日秭归两支驻点招商突击队分别奔赴长三角和珠三角片区，至今已经50余天了。他们目前工作状况如何？4月26日，笔者深度探访了秭归两支驻点招商突击队。

“爸爸，你什么时候回来呀？”4月25日，珠三角驻点招商小组组长鲁芹飞正在与他6岁的儿子拨打视频电话。

电话挂断后，鲁芹飞拿出笔记本，继续梳理第二天要拜访的企业名单。白天结束了工作回到驻地，他经常会给远在秭归家中的妻子和儿子打通视频电话。“说起来最放心不下的还是妻子和孩子，家里人知道我在外面很辛苦，也很支持我，所以家里的事也很少让我操心。”鲁芹飞感叹道。

来驻点之前，鲁芹飞是秭归县市场监督管理局沙镇溪监管所的所长，“虽然以前也天天跟企业等市场主体打交道，但是与招商工作还是有很大不同，以前的工作是‘狙击战’，保市场安全稳定，现在的工作是‘突击战’，要主动出击，招引新市场主体。”他将招商工作比喻成“突击战”，“守”与“攻”的角色发生了转变，招商工作要主动作为、主动出击，而驻点招商小组就是“突击战”中的“侦察兵”。鲁芹飞说，“侦察兵不仅要有过硬的作战本领，还要有敏锐的观察及分析研判能力，更要有咬紧牙关、战斗到底的昂扬斗志。”

接到驻点招商的通知很突然，小组的四名干部直接进岗进位。为了能带领组员们快速熟悉县情、掌握政策、进入角色，鲁芹飞提出，“我们在驻地除了拜访企业外，还要努力做到每天自学一小时、每天走访一复盘、每周进展一小结、每月工作一汇报，不断提升自己的能力，这样才能更好地去适应驻点招商工作。”

组员王月岑建议，“我觉得我们每个人都要会说、敢说、能说，不能依靠组长一个人去说，我们可以先尝试内部模拟开展推介活动，每个人都试着去介绍，逐步锻炼自己，进一步修炼‘内功’，争取我们人人都能独当一面！”

两人的建议得到大家一致赞同，就这样，经过一段时间的演练+实战，小组的每一位成员都有了极大的进步，不仅对县情、政策、产业了然于胸，而且个个都敢走出去与企业家侃侃而谈了。

在广州“对接大湾区、服务湖北高质量发展大会”的活动现场，他们向荆州、黄石等地的招商同行介绍秭归的县情及产业情况，对方连连称赞：“说实话，你们真不像是一个多月的招商新人，倒像是具备多年招商经验的‘老兵’，你们的专业能力让我们很有压力啊！”

在陌生环境中，如何快速精准对接资源，是困扰驻点招商的一大难题。

驻点招商小组到深圳没多久，就已经开始为如何找到更多与秭归契合度高的企业而发愁了。手头上已有的企业拜访计划已经接近尾声，后面怎么办？总不能像无头苍蝇一样到处乱转吧！找不到目标企业，如何破局？

一次拜访企业结束后，驻点招商小组准备乘公交车返回住所，组员周健无意间瞟到公交站牌上的信息，就是这无意识的一眼，给深圳小分队后面的工作带来了转机。

周健兴奋地将自己的发现告诉大家：“大家快看，公交站牌上标注了好多工业区地址。”组员熊峰说：“我们正好可以借助这些公交站牌上的信息搜索意向企业。”这句话一下子点醒了鲁芹飞，他立即在手机上搜索查找信息。就这样，一次无心插柳的行动，成功打破了僵局。他们通过站牌信息，直接找到工业园区，与目标企业精准对接。

拜访企业吃“闭门羹”是常态。一次他们去拜访深圳某光学公司，因为没有熟人引荐，始终进不了企业的门，连续蹲守几天后，他们瞅准企业副总在大门口停车的时机，果断上前勇敢介绍自己，最终拿到了企业的“入场券”。

招商工作就像是结网打鱼，十网打鱼九网空，还有一网在浑水中。招商工作量很大，往往是竭尽全力也不一定能有项目落地。这时，身为组长的鲁芹飞就要当好“主心骨”，分析研判原因，制定下一步的拜访计划。他说，工作没有进展的时候大家都很焦虑，整宿整宿地睡不着，但是无论怎样，第二天就会满血复活，精神饱满地出发去拜访企业。他笑称，刚开始出去一整天他们连企业的大门都进不去，现在已经能每天在企业喝茶聊天把肚子喝“饱”了。

“您好，冒昧地打扰一下，我是湖北秭归的驻点招商专员，刚刚无意中听到您跟同伴说起想找一个合适的地方投资食品加工项目，这与我们秭归当地的产业体系规划是不谋而合的，能否跟您进一步详谈呢？”

“噢，秭归啊，我听说过，你们那的特产是脐橙吧……”

4月8日，长三角驻点招商小组组长陈宇在动车上“误打误撞”获取了项目信息，与企业家交换了名片，并诚挚邀请该企业家到秭归实地考察，进一步详谈项目规划。

诸如此类的“地铁情缘”“公交情缘”“餐厅情缘”在驻点招商的过程中数不胜数。说是“误打误撞”，其实是源于驻点招商干部习惯性地“耳聪目明”“眼疾手快”，对于万分之一的机会付出百分之百的努力。因为他们知道，成功，绝不仅仅是靠运气。

“驻点招商是实打实、动真格的打硬仗，既然出来了，不仅要驻点更要驻心，必须得有收获，若不招几个优质项目回去、不招几个好商回去，真是无颜去见秭归父老乡亲！”来驻点之前，陈宇便跟组员们达成了共识，不达目的誓不罢休。

到苏州后做的第一件事，就是要扩建“朋友圈”。敲开门、见对人、找准点，以秭归的特色产业和资源优势为基础，编制产业链地图，按“图”索骥，沿“链”招商，“藤蔓式”招商让信息获取、项目对接变得更加高效便捷。

从抵苏的第一天起，他们便开始马不停蹄、不分昼夜地拜访苏州周边的地方商会、秭归籍企业、咨询机构。由于陈宇本身是山东人，“鲁”“鄂”在苏的朋友，都成了他的老乡。加之他曾在韩国留学生活过六年，韩国一些在长三角的合资、外资企业也成了他的重点拜访对象。通过一个月的“混脸熟、交朋友”，初步建立起了一张苏南地区的“招商关系网”。

驻点招商中，往往拜访五六十家企业，只能得到10条有效信息，而这10条有效信息里，又只有两三家有投资意向，最终能推动成功签约落地的更是少之又少。

“不管谈成的可能性有多大，哪怕只有万分之一的机会，只要我们带着诚意去谈，就算眼下没有合作的契机，未来不一定没有。”组员李昊信心满满地说道。

虽然长三角驻地在苏州，但哪里有信息、哪里有机会，驻点招商突击队就去哪里。

招商无难事，只怕有心人。一天，组员向子宜通过熟人得知河北的一家食品加工企业要在全国选址建厂。他们没有犹豫，当天就立即动身前往河北。一路上车程13小时，马不停蹄，不敢懈怠，生怕错过了良机，只为了和这家企业负责人面对面聊上几句，邀请企业去本地考察。手上拿着分析报告，心里揣着产业图谱，他们将秭归产业政策、产业前景、食品龙头企业明细、脐橙产业链分解，以及各乡镇各园区产业基础和优势条件等娓娓道来，当时就打动了企业老板。企业对秭归的脐橙产业颇感兴趣，拟于近期赴秭归实地考察。

在秭归，驻外招商干部只是一个具体的缩影。近年来，秭归坚持践行“人人都是招商员”的全员招商理念，生动刻画了“真抓实干、克难攻坚、善作善成”的干部群像。他们愿挑最重的担子、能啃最硬的骨头、善接烫手的山芋。哪里有项目，哪里就有他们的身影；哪里有资源，哪里就有他们的脚步。

2024年，秭归县共设置了广东深圳、江苏苏州两个驻点招商工作站，每个驻点招商工作站按照“1+1+4”的模式，即1名县级领导、1名联络员、4名干部，常态化开展驻点招商。重点围绕绿色食品、光机电、清洁能源、建筑建材及文旅和健康“4+1”现代产业体系，开展信息搜集、渠道建立、联络对接、宣传推介等工作，构建“隔空呼应 协同作战”新格局。今年，秭归计划最低完成40个亿元以上项目的签约，以汇聚起新一轮招商引资工作的澎湃动能。

漫漫招商路，行而不辍，则未来可期。在一个又一个秭归招商人用心用情的奋力拼搏下，不断续写着高质量发展故事，彰显出“上下求索”的秭归招商精神。